Turning Local into Global

OnLegends beschäftigt sich mit der zunehmenden Internationalisierung von Onlinespielen, erkundet globale Märkte und ermöglicht Entwicklern diese anzugehen. Mit Hilfe eines internationalen Netzwerks agieren sie quasi als Vermittler zwischen Unternehmen, die ihr Portfolio erweitern wollen und den Entwicklern von Onlinespielen. Wir haben Julian Migura zum Start des Unternehmens zum Interview eingeladen.

GalaxyNews: Hallo Julian, stell dich bitte einmal kurz vor und erläutere deine Aufgabe bei OnLegends.


%%company_id:188%% Julian Migura: Ich betreue für OnLegends die Bereiche Süd-, Mittel- und Nordamerika und unterstütze das Team bei der Unternehmensplanung und -steuerung.



GalaxyNews: Gerade Lateinamerika gilt neben Asien als einer der boomenden Spielemärkte, wie sieht euer Angebot dort genau aus?



Julian Migura: Besonders Mexiko und Brasilien zählen in der Tat zu den schnellst wachsenden Märkten für Onlinespiele. Dies liegt besonders an der starken Zunahme der Breitbandinternetanschlüsse, die in den nächsten fünf Jahren laut PWC auch noch erheblich zunehmen werden.

Gerade in diesen Ländern ist es natürlich besonders wichtig, eine gute Präsenz zu zeigen und wir sind besonders stolz, hier unter anderem mit führenden Publishern in Mexiko, Chile, Kolumbien, Brasilien, den USA und Argentinien zusammenarbeiten dürfen. Zudem nutzen wir in diesen Wachstumsmärkten auch Orkut als tolle Publikationsplattform für Socialgames-Entwickler, gerade im portugiesischsprachigen Bereich.



GalaxyNews: Gibt es dort wichtige Unterschiede, gerade auch im Vergleich zu den europäischen Märkten?



Julian Migura: Gerade in den lateinamerikanischen Ländern gibt es Unterschiede mit den genutzten Bezahldiensten, besonders im Vergleich zu den USA und Kanada, aber auch im Vergleich mit europäischen Ländern. Kreditkarten werden sehr ungern genutzt und viele Menschen haben ein gewisses Misstrauen gegenüber ausländischen Payment-Institutionen, somit war unser erster Schritt in diesen Ländern eine Partnerschaft mit  den größten Paymentfirmen vor Ort aufzubauen. Besonders Prepaid-Karten und direkte Barzahlung wird dort immer wieder gewünscht. Durch unsere Kooperationspartner können wir eine Zusammenarbeit mit über 25 lokalen Bankunternehmen anbieten und zudem alle weiteren gängigen Methoden zur Verfügung stellen.



GalaxyNews: Und wie genau verdient ihr an eurem Service?



Julian Migura: Wir bieten unseren Service im Rahmen einer Provision an, dass heißt unsere Kunden zahlen auch nur, wenn wir entsprechende Lizenzen vermitteln und diese für den Partner Umsätze generieren. So können wir auch langfristig garantieren, das Maximum für unsere Partner herauszuholen. Dieses Prinzip haben wir schon bei unser Beratungsagentur Jayanda benutzt und dort immer sehr positives Feedback bekommen.

Mittelfristig wollen wir auch ganze Spiellizenzen kaufen und diese dann den führenden Publishern in den einzelnen Ländern anbieten.



GalaxyNews: Ihr seht euch also nicht als eine Konkurrenz zu bestehenden Publishern?



Julian Migura: Keinesfalls. Wir sehen uns eher als Ergänzung zu den bestehenden Betreibern und arbeiten ja auch mit diversen führenden Publishern zusammen. Oftmals können wir für sie tolle Titel akquirieren, die sie ohne uns vielleicht gar nicht auf dem Radar gehabt hätten und helfen gleichzeitig deren Entwicklern beim internationalen Roll-Out.



GalaxyNews: Was ist die beste Möglichkeit noch mehr zu den Märkten und über euch zu erfahren?



Julian Migura: Zum einen findet man eigentlich alle Kontakthinweise auf unserer Website, dort stehen auch unsere persönlichen Profillinks zu Social Networks und unsere Telefonnummern. Außerdem sind wir eigentlich auf allen relevanten Events vor Ort vertreten. 



GalaxyNews: Was sind die exotischsten Märkte, die ihr anbieten könnt?



Julian Migura: Ich denke als größten Exoten könnte man den Iran nennen, dort ist es besonders schwierig seine Betriebserlaubnis zu bekommen und dann auch zu halten, wie wir schon an diversen größeren Publishern sehen konnten. Dort bieten wir unsere Services ebenso an, wie auch im restlichen arabischen Sprachraum, aber auch von Korea und Japan, über die baltischen Staaten, bis hin zu Peru.



GalaxyNews: Habt ihr bereits Kunden, die ihr nennen dürft?



Julian Migura: Wir haben schon einige tolle Partner akquirieren können, dazu gehören im Prinzip alle Arten von Entwicklerstudios, diverse Publisher und sowie führende Medienfirmen in Europa, Lateinamerika und Asien. Direkte Namen darf ich leider noch keine nennen, aber sobald entsprechende Fristen auslaufen, werden wir natürlich gerne darüber berichten. Nur soviel: Vom Zwei-Mann-Indie-Developer bis zu Konzernen mit über 10.000 Mitarbeitern deckt unser Pool im Prinzip fast alles ab.



GalaxyNews: Vielen Dank für das Interview!

Über Julian Migura Julian Migura ist Vice President & Director NSCA bei OnLegends. Er professionalisierte seine Vorliebe für Spiele im Jahr 2006, als er seine Karriere als Project Manager der englischen Version von GalaxyNews begann. Nach zwei erfolgreichen Jahren wechselte er 2008 zu XS Software. Im Mai 2010 gründete Julian Jayanda®, um darüber Business Development und Internationalisierung für ein breiteres Feld an Gaming-Unternehmen anbieten zu können. Im Zuge dessen wurde er zu diversen Fachmessen als Speaker geladen und trug durch seine Arbeit zum Erfolg seiner Kunden und Partner, unter anderem Boacompra, Disney Interactive, Kalicanthus Entertainment, Razer Europe, RTL Gruppe und Yahoo!, bei.